+7 (777) 125 89-83 +7 777 519 84-05
Готовые решения для бизнеса
Контакты
Категории

Как найти поставщика и друг ли Китай предпринимателю?

Опубликовано: | Дата: 17.04.2018 . 0 комментариев.

Найти поставщика довольно кропотливая задача. А найти ВЫГОДНОГО поставщика, вообще может быть сродни желанию получить на день рождения единорога. Благо сейчас не 90-е и время не стоит на месте. Вместо того что бы (подымать «связи» или искать человека с этими «связями» что бы он свел вас с тем или иным человеком, который возможно знает человека, который мог быть выкупить для вас товар от производителя) можно просто зайти в интернет и поискать самому.

В этой статье наша команда опишет как найти хорошую площадку и лучшею цену для закупа товара, и какие действия для этого нужны.

Определяемся с поиском.

Во-первых, мы должны понимать, что ищем. Названия товара, приметы, его среднею розничную цену для того что бы сверить разницу.
К примеру, мы ищем Антивандальный рюкзак Bobby. Весьма известный и трендовый товар на просторах СНГ в данный момент. Хотим сразу предупредить что товар мы будем рассматривать только класса "A" или премиум класса. Товар класса "B" (подешевле) тоже можно продавать, и они будут весьма нормального качества если это заводское производство. 
Почему мы рекомендуем торговать товаром премиум класса. 

1. Да этот товар дороже, но качество важнее. 
2. Товар соответствует описанию.
3. Вы можете давать дополнительную гарантию товара что подымает его стоимость.
4. Хороший товар благоприятно сказывается на вашей репутации, а для И.М. это очень важно.
5. Ваши сохраняете свои нервы избегая критики со стороны клиентов.
6. Скупой платит дважды!

 

Наш рюкзак качества "A" класса даже На Алиэкспресс стоит 2275 рублей на момент написания статьи у товара акция с 34% скидкой. без скидки цена 3400 рублей. Значит среднею розничную цену мы возьмём 2700. Почему Али? Потому что ориентируясь по этим ценам мы минимизируем конкурентов, которые продают с большей накруткой.  

Почему рюкзак?

Все очень просто дорогие друзья. На момент выхода статьи он очень актуален. Он действительно стал трендом, и во всех интернет магазинах он попадает в «Хиты продаж»


Рюкзак славится тем что он компактный, водонепроницаемый, в нем много отделов, градус открытия сумки может достигать до 180 градусов для того что бы удобно все укомплектовать. Так же на нем имеется выход порта для Повербанка. А самое главное у него не режущаяся ткань и дизайн сумки устроен так что ее просто невозможно обокрасть пока рюкзак на вашей спине. 

Можно выбрать все что угодно. Но мы считаем, что самый удачный пример будет именно с трендом.


 

Российские поставщики.
 

С этим поиском проблем возникнуть не должно. Просто открываем сайты Мета-поставщиков, которые занимаются оптовыми продажами и начинаем искать нужный нам товар. Ниже мы приведем несколько крупных площадок для примера поиска по России. Сразу хотим предупредить вас что весь ассортимент, который вы найдете на этих сайтах, это все Китай (да другого производства и не существует) Так что все эти товары можно найти гораздо дешевле на других ресурсах, но о них позже.

Первая площадка это:

Super-opt

https://super-opt.ru

Известный Российский Мета-поставщик. Наш товар рюкзак Bobby (премиум) тоже продается здесь. Цена составляет 1230 рублей. 


Вторая площадка это:

Rusoptovik

https://rusoptovik.ru

Тоже известный Мета-поставщик в России. Здесь нам уже предлагают 2 категории товара "A" и "B"

Переходим в карточку товара "A" Класса.

Цена 950 за 1000 штук, а партия в 10 единиц нам обойдется в 1020 рублей. Уже хорошо, но скорей всего отправитель добавит сумму ранца к доставке так как она получилась немного заниженной, бывает у оптовиков такая мания) Да и сам рюкзак будет похуже качеством, промокаемый. 

За партию в 10 штук мы отдадим 10200 рублей. Это все вырисовывает нам довольно неплохую картину. Покупать за 1020 рублей, а продавать за 2700-3000. Накрутка 200% идеально, можно работать, но не все так радужно как кажется. Не забываем о доставке, которая может добавить от 20% к стоимости товара до вас, а потом еще от вас до клиента. 

Обе оптовые площадки со складами находятся в Москве. И даже внутри МКАда доставка за 10 рюкзаков будет свыше 1200 рублей. А если нужно отправить из Москвы, например, в Новосибирск? В такие случаи данные оптовые магазины предлагают сотрудничество со своими партнерами а именно с курьерскими компаниями такими как;

«СДЭК» и «Usend»  это лидеры Аутсорсинга на Российском рынке, хотя сервис и логистика у них явно хромает. Ребята все сделают в лучшем виде  (ну или хотя бы попытаются это сделать).Только вот доставка из МСК в НСК с весом в 5 кг и сроком в 2-3 дня обойдется  от 3000 тысяч рублей. А это как минимум накрутка к товару до 300 рублей. Картинка тускнеет, потом еще эти же 300 рублей за доставку до клиента. (Про работу со «СДЭК» и «Usend» мы опишем в другой статье)

И так мы получаем товар премиум класса за 1420 рублей + 300р к единице за доставку.
Партия за 10 ед.= 17.300р


Второй вариант рюкзак подешевле, чуть хуже качеством но все равно "А" класса + 300р доставка к единице. Партия 10 ед. = 13.200 рублей.


Предполагаемый доход с розничной ценой должен быть 30.000р минус реклама, доставка до клиента (индивидуальные суммы среднем это 300 и300) Минус сумма закупа. Примерная прибыль должна составить: 6.700 - 10.800 в зависимости от того какой товар выберите. 

Так же можно не выкупать товар, а работать с Российскими поставщиками по дропшипенгу но тогда цена рюкзака будет так же 1300-1500 или 2000 рублей.

К слову, кому интересна тема Дропшипинга пишите в комментарии, мы с командой попробуем максимально развить эту тему и четко ответить на главный вопрос: возможна работа в прибыль по такой схеме?

Данная цена будет на всех отечественных оптовых площадках. Если потратить время и поискать глубже, то цена может снизится максимум на 20-50 рублей, но особой роли это как понимаете не сыграет. Торговать конечно можно, но есть более выгодные условия. Для тех, кто хочет цены "послаще" перейдем на межгосударственные площадки.   

Китайские поставщики.

Приступаем к более серьезному и интересному. Китай уже давно стал лидером поставки оптовой продукции за рубеж. Примерно 90% всего что находится на витринах магазинов (не продуктовых)
является не чем иным как производством Китая. А мы знаем о чем говорим)))
Какая бы вывеска не весела у продавца что его продукция является Итальянским или Немецким производством, знайте в 90% случаях это Китай. Осознавать это весьма трудно. Но крупные бренды уже давным-давно перенесли свои заводы на территорию Поднебесной из-за маленьких затрат производства и оплаты рабочим.
конечно такие бутики с авторским производством как «Calvin Klein»  «House of Gucci» «Reebok»
Могут действительно торговать продукцией с запада, мы этой информацией не располагаем, но  все-равно это под большим знаком вопроса.   

Для начала…

Для начала хотелось бы развеять все мифы и предрассудки о «халатной» работе Китая. Что в этой схеме можно назвать халатностью так это подход предпринимателей к их бизнесу. Скупают самое дешёвое, делают бешеные накрутки, и с хмурым лицом выслушивают претензии потребителя о некачественном, вечно ломающемся товаре.
У Китая есть три категории производства- это:
1. Дешевый. (Товар "В" класса)
2. Средний. (Товар "А" класса или премиум)
3. Дорогой. (Платинум)
Если Платинум товары многие не могут позволить даже если убрать накрутки, то средний почему то остается не у дел и выбирается постоянно дешёвый.
Хотя вопрос цены от дешёвого к среднему намного меньше чем от среднего к дорогому. 

Пусть у вас будет покупать не каждый второй, где вы будете получать накрутку в 300% и постоянно выслушивать жалобы клиентов с дешёвым Китаем. Лучше что бы у вас покупали в два раза реже но вы не пережевали за товар и его состояние, могли дать гарантию, а сделать накрутку в 200,300% на средний Китай с грамотным подходом не составит труда.

Скорей всего вы все сразу подумали о TAOBAO и заказах через этот ресурс, но нет, здесь данного магазина не будет потому что он позиционируется как розничный Китайский. И даже там можно приобрести этот рюкзак за 68-90 юаней что будет равно той же стоимости как здесь на оптовых площадках.

Первой площадкой для оптового закупа будет
Alibaba

https://www.alibaba.com

Стоимость рюкзака здесь 9,5$ (580 рублей) за единицу. Минимальный закуп от 30 штук. способность отправки в месяц 30000. Не выходя из дома, мы нашли товар почти в два раза дешевле чем по России даже с учетом доставки. 
Минусы этой площадки в том, что если вы решили заказать какой-то товар разными размерами и цветами, то вам придётся брать по 30 штук каждой комплектации. Нельзя заказать 10 серых, 10 черных, и 10 фиолетовых. Мы считаем это огромным минусом. Еще товар желательно искать через Английский язык, что может усложнить немного задачу, но мы рекомендуем пользоваться переводчиками. Так же к минусу можно отнести большие закупы, но это с какой стороны посмотреть. Меньше чем 30 штук вы взять не получится, а для начала и развития бизнеса — это может оказаться слишком большим количеством для старта.  Товар так же может прейти не в том комплекте или не тем качеством и дизайном что на картинке в карточке товара.  
Теперь о доставке.
Вам нужен будет сервис который занимается доставками по Китаю и непосредственно после в Россию. В интернете много компаний и информации по этой теме. В среднем доставка за килограмм с окончательным приходом до вас будет составлять 5$ кг и в среднем 1$ за доставку по Китаю. Эти люди не возьмут полную ответственность за сохранность груза, плюс при провозке брендов на Границе могут возникнуть проблемы вплоть до самого изъятия партии (но это происходит довольно редко)
Так же можно обратится за помощью к посредникам которые работают с этим сервисом. Но им придется заплатить от 10% до 15% от сделки.

Как общаться с поставщиками на Алибабе.
Как мы уже говорили можно обратиться к услугам посредника, который произведет сделку для вас, но товар будет стоить на 15% дороже.

Или написать самому. Как это сделать

1. Пройти регистрацию на сервисе.
2. Войти в свой аккаунт при помощи созданных пользователем данных для авторизации.
3. Найти нужную продукцию.
4. Отправить запрос с уточнениями о товаре. Обговорить условия сделки и подтвердить покупку.


Для удобства можно переводить страницы в браузере. Писать поставщикам нужно строго на английском короткими и внятными предложениями. Вы сразу можете спросить нюансы заказа, а также нельзя ли понизить минимальный закуп. Иногда поставщики могут сделать вам скидку или понизить количество закупа.
Так же можно сразу спросить о доставке, вам объяснят все возможные варианты, или вы можете предложить свои дав контакты перевозчиков которых подыскали в интернете, что бы товар отправили к ним на склад. 

Мы получаем рюкзак с доставкой в Россию суммой 890 рублей за единицу. А минимальная розница 2700 рублей. Уже можно работать. Накрутка в 300% за тренд товар по ценам али экспресса и клиенту даже не придется ждать доставку до двух месяцев.
Что плохо на Alibaba вы не найдете брендов таких как (Nike, Supreme или Reebok) 

С вектором определились, да придется в основном все действия проделывать самому и тратить кучу времени, но все это реально. 

А теперь самое вкусное)

Как вы отреагируете если мы скажем что это еще не конец? И товар можно найти еще в 2 раза дешевле?
 Да, есть такая площадка. А главное вы можете закупаться от 2 или 5 штук по таким низким ценам, и все 5 единиц товара можно взять разными цветами и размерами. Заманчиво не правда ли? 
Мало того, все действия по связям с ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ (да это выход на производителей) будут возлагается на наших посредников в Китае, которые за 10% от сделки будут связывается с поставщиками, контролировать доставку, проверять товар на соответствие и брак. Доставка по Китаю будет минимальной так как наши посредники находятся в самом центре производства на юге Китая в провинции «Чжэцзян» в городе Иу. Наши коллеги после проверки отдают посылку в ласковые руки КАРГО-компании, которая займется транспортировкой, сертификатами и растаможкой товара на границе (Ни один бренд НЕ конфискуется) и все это 4$ за Кг.
Выше на картинке товар "В" класса. Ниже будут цены рюкзака премиум класса.



Наш рюкзак будет стоить здесь 40 юаней. Что в переводе 400 рублей или 6,5$. Вот это находка! 
Всего за 14 юаней (140 р) поставщик доставит 10 рюкзаков до склада наших посредников. Посредники проверят товар направят в КАРГО-компанию которая довезет его уже до вашего города, вам нужно будет только забрать товар со склада. Один рюкзак весит 0.7 кг. Считаем его за полноценный килограмм.
И выходит что одна сумка уже окончательно находящаяся у вас в руках будет стоить 640 рублей.
Если продавать по ценам Али экспресса 2700 рублей, То наша накрутка может составить до 450%.
А главное вы можете заказать каждую единицу из 10 разных цветов и размеров. Вес партии 7 кг а с приходом до вас цена за 10 едениц товара будет составлять 5740р!

 

 

Как работать с этими площадками, как искать товары на китайском языке, как находить бренды и узнать контакты наших коллег в Китае? Так много вопросов, и так мало ответов. Не так ли?

Но и тут есть решение! Наша команда специально разработала готовую бизнес-модель, с помощью которой Вы гарантированно откроете свой бизнес на товарах из Китая и сможете закупать их в любом количестве, по лучшим ценам.

 

Подробная информация в статье:

 



Если все же решились торговать товарами "B" класса:
Ниже будет краткая анологичная схема.

АлиЭкспресс


1700 рублей.


Asiaoptom.com

760 + доставка 300 = 1060р


Alibaba.com

5$  от 50 шт. + доставка = 610р



VIP площадка:

12 юаней это 1.9$ + Доставка = 360р!

Кстати, вот сайты российскийх оптовых площадок:
https://super-opt.ru
https://rusoptovik.ru
http://asiaoptom.com
https://megaopt24.ru



Пишите нам, задавайте вопросы, которые терзают Вас, а мы с радостью на них ответим.

Желаем процветания вашим мечтам и вашему бизнесу.
С уважением команда «Overseller»

Последнее обновление: 12.09.2018

Комментарии

Оставить комментарий

Оставить Ответ

* Имя:
* E-mail:(не публикуется)
   Сайт:(url с http://)
* Комментарий: